Miércoles 3 de mayo 06: DÉCIMA SESIÓN DEL DIPLOMADO
Los puntos más importantes que se trataron en la sesión "El Anunciante y El Marketing Plan" fueron los siguientes:
Para obtener mayor información e involucramiento en el negocio del cliente se necesita conocer el entorno, es decir se hace un análisis situacional, el cual contiene las siguientes características.
MERCADO
Historia y Antecedentes
Segmentos de Mercado
Tendencias de Mercado
Oportunidades y Amenazas
Fuerzas y Debilidades
Crecimiento/Posición
MARCA
Ventaja Competitiva (posicionamiento)
Targets de consumo
Evolución en Ventas
-Historia y Antecedentes: Situación que enfrenta el negocio, su desarrollo, hechos importantes, como expansión a nuevos mercados, otros segmentos, nuevos targets
-Segmentos y Mercados: Definición de Negocio. Categorización de los segmentos que integran el mercado, tendencia de crecimiento/decrecimiento en ventas y valor, segmento de mayor crecimiento, pronóstico.
-SWOT:Fortalezas, Debilidades: Se hace un análisis de las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades que tiene la marca
La Marca
Objetivos de Marketing
Tipos de Objetivos: Alcanzados via Posicionamiento, Medibles: ventas, SOM, rentabilidad, distribución
Es necesario establecer objetivos de posicionamiento para enfocar el plan de marketing a éstos.Posicionamiento: Upscale.
Patrocinio spokesperson/vocero: Punto de venta status: tiendas departamentales/especializadas
-Posicionamiento: El posicionamiento comienza en un producto, un servicio, una compañia, una institución o incluso una persona.
Tipos de Posicionamiento:
Precio/Calidad
Orientado al Usuario
Estilo de vida
Relativo a Competencia
-Producto:
Cualidades/Features
Nuevos modelos para mercados específicos
Empaques Duales
Packaging in accesory materials
Changing design featurs fancy displays
Adding new products or services
-Empaque:
Imagen
Posicionamiento Visual
-Precio
Introducción
Imagen
Tier
Bundling
-Promoción
Programas de Lealtad
Muestreo/Sampling
Concursos
Promociones Cruzadas
Además de la explicación teórica se llevaron acabo ejercicios para entender mejor los conceptos.
